Ozon平台7月1日佣金调整在即：1688铺货卖家需重新核算利润与选品策略

俄罗斯电商平台Ozon宣布将于2026年7月1日实施新的佣金政策。据资料显示，此次调整涉及价格档位简化、佣金费率变动及realFBS模式计费方式变化等多个方面。对于通过1688采购货源铺货至Ozon的跨境卖家而言，此次调整将直接影响利润结构。本文对佣金调整的核心内容进行梳理，并分析对铺货卖家的影响。

一、佣金价格档位简化：6档合并为3档

据资料显示，Ozon此次佣金调整的核心变化之一是将原有的6个价格档位整合为3档：100卢布以下、100-300卢布、300卢布以上。本报了解到，不同档位的佣金费率有所差异——300卢布以上的高客单商品佣金有所上调，而本土轻小件的利润空间被压缩，大件商品的佣金则小幅下调。这意味着，不同价位区间的商品，其利润变化方向并不一致，卖家需要逐个SKU重新核算。

二、realFBS模式计费方式变化

本报梳理发现，realFBS模式（即卖家自发货模式）的佣金计费方式也发生了重大变化：取消了此前的价格分级计费方式，统一按类目固定费率收取。了解到，这一变化对低价产品的冲击较为明显——此前低价产品在realFBS模式下的佣金操作空间较大，新规实施后这一空间不复存在。对于以1688低价货源为主要供给的铺货卖家来说，部分低客单产品的利润可能被进一步压缩。

三、对1688铺货卖家的影响分析

本报综合多位卖家的反馈，梳理出以下影响：一是部分低价产品的利润率可能降至盈亏平衡线以下，需要考虑提价或更换选品；二是服装类目的佣金涨幅较为突出（据此前报道，Ozon FBO模式服装佣金在半年内从13%升至43%），以服装为主营品类的铺货卖家受影响较大；三是高客单商品的佣金虽有所上调，但由于客单价高，绝对利润空间仍相对可观，部分卖家可能调整选品方向，向中高价位产品倾斜。

四、卖家的应对建议

梳理发现，行业从业者提出以下应对思路：一是尽快在7月1日前完成在售SKU的利润重新核算，筛选出在新佣金结构下仍保持盈利的产品；二是调整选品策略，适当减少低客单、低利润产品的比重，增加中高价位或差异化产品的占比；三是优化物流成本，通过与具备中俄物流经验的服务商合作，降低头程和尾程物流费用，弥补佣金上涨带来的利润损失；四是关注Ozon平台的后续政策动态，佣金调整后可能还会有配套的流量或补贴政策出台。

Ozon平台的佣金调整将对1688铺货卖家的利润结构产生直接影响，建议相关卖家在7月1日前完成利润核算和选品调整。合理的物流方案和中转仓储安排，有助于在佣金上涨的背景下控制综合成本。找阿发在深圳、广州设有中转仓服务，支持1688到仓质检和Ozon铺货链路对接，如需了解中俄物流及仓储服务详情，可通过官网渠道进一步咨询。